Виды конкурентов на рынке
Не каждый игрок на рынке считается конкурентом, поэтому определить круг главных претендентов, их преимущества – одна из важных задач компании с начала ее образования. Конкурентами называют структурные объединения, с которыми можно в той или иной степени соперничать за внимание покупателя. Существует множество классификаций, определяющих виды конкурентов на рынке для каждой сферы деятельности. Одной из самых […]
Методы анализа конкурентов
Анализ конкурентной среды делается для определения слабых и сильных сторон соперников в отдельной сфере деятельности. Для этого используют разные методы анализа конкурентов, позволяющие также выявить преимущества и недостатки своей организации. Это помогает отладить работу фирмы, систематизировать все процессы, снизить риски и свести к минимуму угрозу от конкурентов. Причины и принципы проведения конкурентного анализа Проводить анализ […]
Как обойти конкурентов на рынке
Позиция предприятия на рынке зависит от ее конкурентоспособности. Чтобы занять нишу, необходимо изучить не только возможности отрасли, но и своих соперников. Эта информация поможет определить сильные и слабые стороны деятельности, а также понять, как победить конкурента. Существует 3 основных вида конкурентных стратегий: Минимизация затрат В первые годы существования компания ИКЕА столкнулась с высокой конкуренцией. Для […]
Ценовая политика конкурентов и ее значение
80% покупателей при выборе продукта принимают решение, отталкиваясь от его стоимости. Формирование цен – один из элементов конкурентоспособности. Грамотная ценовая политика способна вывести компанию на рынок и помочь в удержании позиции. Целью ценообразования является увеличение прибыли при сокращении затрат. Однако установить свою цену можно только после сравнения цен конкурентов и понимания их мотивов. Выделяют 3 […]
Борьба с конкурентами
Конкуренция – один из механизмов торговли, помогающий совершенствовать сервис, улучшать ассортимент, заимствовать идеи ведения бизнеса. Но в условиях рыночной экономики постоянно ведется борьба с конкурентами. По статистике более 60% бизнесменов признались в 2017 году, что устали от напряженной конкурентной борьбы и мечтают о монополии. Но не все сферы деятельности могут существовать без конкуренции, поэтому только […]
Репутация конкурентов
Монополисты не проводят конкурентный анализ рынка ввиду отсутствия соперников. Другие же компании должны делать это, чтобы владеть информацией о репутации конкурентов. Нельзя забывать о своей, чтобы в нужный момент противостоять влиянию соперников. Оценку оппонентов проводят в случае долгосрочного планирования продаж, сомнения в ценовой политике, выявления сильных и слабых сторон перед конкурентами. Если ЦА выбирает поставщика, […]
Как найти конкурентов и их клиентов
Конкуренция — двигатель прогресса в бизнесе. Маркетинговое исследование, которое проводится перед началом нового дела, включает в себя обязательный анализ соперников. Однако мониторинг конкурентов необходимо проводить регулярно. Это поможет выявить свои слабые места, своевременно отреагировать на действия “коллег” и держать бизнес на высоком уровне. Где искать Поиск конкурентов нужно осуществлять в той же локации, где Вы […]
Конкуренты в интернете
Сегодня сайт является одним из основных конкурентных преимуществ организации. Это то место, где потенциальный покупатель либо станет реальным, либо уйдет на поиски альтернативного варианта. Создание собственного сайта как важной составляющей бизнеса предполагает анализ конкурентов и их позиций в Сети. Чтобы понять своего соперника, необходимо не просто изучить его сайт, но и взглянуть на него глазами […]
Переманивание кадров
Маркетинговая стратегия, анализ рынка, торговое предложение — все это не будет работать без людей, представляющих Вашу организацию. Сотрудники — фундаментальный ресурс компании, позволяющий двигать бизнес вперед. Чтобы работник не захотел покидать компанию, нужно предоставить ему условия, которые он не захочет менять. Впрочем, 36% предприятий не предпринимают никаких действий для удержания человеческих активов. Переманивание сотрудников у […]
Если сотрудник ушел к конкурентам…
“Ключевые работники являются ценным активом,” — так думают конкуренты о Ваших сотрудниках перед тем, как переманить их на свою сторону. Делается это, в первую очередь, для того, чтобы не взращивать претендента с нуля, а получить уже готового специалиста. Такой человек имеет достаточный опыт для развития бизнеса, так как знает конкурента “изнутри”. В настоящее время переход […]