80% покупателей при выборе продукта принимают решение, отталкиваясь от его стоимости.

Формирование цен – один из элементов конкурентоспособности. Грамотная ценовая политика способна вывести компанию на рынок и помочь в удержании позиции. Целью ценообразования является увеличение прибыли при сокращении затрат. Однако установить свою цену можно только после сравнения цен конкурентов и понимания их мотивов.

Выделяют 3 типа ценообразования: дифференцированный, ассортиментный, конкурентный.

Дифференцированное ценообразование

Стимулирует спрос. Примером такого ценообразования являются сезонные скидки в магазинах одежды или сбыт товаров, вышедших из моды, по сниженной цене.

Также в качестве инструмента применяется метод «случайных» скидок, когда продавец эпизодически устанавливает скидку на случайные товары.

Ассортиментное ценообразование

Подходит компаниям, предлагающим взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Широко используются следующие стратегии:

• Стратегия товарных наборов применяется в компаниях, типа BMW. Отличается тем, что покупатель может выбрать как базовую комплектацию автомобиля по сравнительно низкой цене, так и дополнить её опциями, увеличив сумму товара.
• Стратегия разной прибыльности. Основана на установке разных цен на аналогичные товары в зависимости от их параметров.

Конкурентное ценообразование

Подходит крупным предприятиям при выпуске нового товара и организациям, выходящим на рынок. Предполагает 2 основные стратегии:

• Стратегия «снятия сливок». Основана на установлении завышенной цены на товар. Ее целью является поднятие уровня продаж в краткосрочный период.

Например, продажа новой техники крупных брендов в первые недели покрывает все затраты на производство при помощи удовлетворения «престижных» клиентов. Затем цена снижается, и продукт становится доступен «массовому» потребителю.

• Демпинг – преднамеренное снижение цен для устранения конкурентов на начальном этапе. Это обеспечивает необходимый уровень продаж и позволяет достичь определенной доли рынка. Однако “случайный” покупатель может неадекватно отреагировать на низкую цену, приняв ее за показатель качества.

Знать конкурента — управлять рынком

Заказав отчет о работе конкурента, Вы сможете:

• Предложить товар потребителю по приемлемой цене, не снижая ее без необходимости.
• Обеспечить клиентов информацией о причинах повышенных и пониженных цен у конкурентов.
• Получить точные данные о доле конкурента на рынке, масштабах производства и планах.
• Использовать сведения при формировании собственной ценовой политики и выборе стратегии для дальнейшего развития.

Исследование конкурентов, которое проводят наши сотрудники, даст Вам актуальную информацию о ценообразовании конкурентов. Это поможет в установлении нужных цен с учетом ситуации на рынке. Оставьте заявку на главной странице https://poisk.xyz/ и получите подробный отчёт о сопернике.