Позиция предприятия на рынке зависит от ее конкурентоспособности. Чтобы занять нишу, необходимо изучить не только возможности отрасли, но и своих соперников. Эта информация поможет определить сильные и слабые стороны деятельности, а также понять, как победить конкурента.

Существует 3 основных вида конкурентных стратегий:

• Минимизация затрат

В первые годы существования компания ИКЕА столкнулась с высокой конкуренцией. Для обеспечения преимуществ Ингвару Кампраду пришлось искать выгоду в сложившихся обстоятельствах. Так компания стала продавать товары в разобранном виде, что обеспечило значительную экономию.

• Дифференциация

Основана на отличительных качествах продукта. Например, «Вкусвилл» предлагает продукты с натуральным составом по низким ценам.

• Фокусирование

Заключается в выборе узкой специализации. Компания «Магнит» изначально занималась поставками парфюмерии на юге России и только после укрепления позиций перешла к размещению своих торговых точек в регионах, а затем и в столице.

Знание – сила

Противника лучше знать в лицо. Без непосредственного знакомства с предложением конкурента нельзя понять, что именно приводит клиента к нему и почему он остается. Исследование даст информацию о том, что происходит внутри компании. Выявленные проблемные места могут лечь в основу построения собственной деятельности.

Одним из способов того, как избавиться от конкурентов, является бенчмаркинг – проведение маркетингового исследования параллельно с конкурентной разведкой.

Например, в автомобильных компаниях есть такая практика: подставные лица покупают новые модели конкурентов, а после разбирают их в боксах до мельчайших деталей в поисках новинок и усовершенствований.

Имидж организации как способ убрать конкурента

Образ компании, ее отношение к сотрудникам играют важную роль при принятии решения о приобретении товара или услуги. Благоприятная корпоративная среда способствует созданию позитивной репутации. Таким предприятиям доверяют.

Для того чтобы добиться желаемого эффекта, необходимо быть «открытыми» для общества, иначе долгосрочное конкурентное преимущество не сработает.

Латентные потребности клиента

Часто бизнесмены считают, что их товару или услуге достаточно удовлетворять базовые потребности клиента. Однако для построения прибыльного бизнеса этого недостаточно. Именно скрытые потребности побуждают человека сделать выбор в пользу той или другой организации.

Компания Apple вместе с техникой предлагает своим клиентам признание в обществе и статус.

Анализ конкурентов станет отправной точкой в определении стратегии завоевания рынка. Наши специалисты расскажут, как устранить конкурентов и превратить их недостатки в Ваши преимущества. На главной странице сайта https://poisk.xyz/ Вы можете оставить заявку или связаться с консультантами, которые оперативно ответят на вопросы.