Ведение бизнеса можно назвать творческим процессом. Успех в делах гарантирует не только теоретические знания и навыки — важен также опыт и умение просчитывать дальнейшее развитие событий на несколько шагов вперёд.

Конкурентная разведка — один из действенных способов поучиться на чужих ошибках и принять на вооружение методики, которые гарантированно принесут успех. Один из вопросов, ответ на который поможет в разработке стратегии продвижения — как узнать объём продаж конкурента. Зачем это нужно, и какие способы помогут в поиске?

Зачем нужно знать объём продаж организации

Анализ продаж — маркетинговый инструмент, который не теряет эффективности вот уже долгое время. Он даёт информацию к размышлению в отношении планируемой или уже реализуемой стратегии, методик продвижения, качества продукции, эффективности работы продавцов и т. д.

Ответ на вопрос, как узнать объём продаж конкурентов, поможет во многих ситуациях. Например:

• бизнес приносит убытки — необходимо понять, что лучше сделать — увеличить продажи, и если да, то насколько, или распродавать активы и ставить крест на дальнейшем развитии;
• нашли инвестора для открытия или развития бизнеса, и он требует указать конкретную сумму будущей прибыли, а вам непонятно, какие цифры показывать и как организовывать продажи;
• потребитель товаров или услуг просит скидку — необходимо знать, какой её процент не будет убыточным.

Какие именно данные о продажах нужны

Для того, чтобы вывести свои продажи на принципиально новый уровень, следует знать следующие данные конкурента:

1. Анализ выручки. Для того, чтобы понять выросла она или нет, данные за текущий период необходимо сравнить с показателями за предыдущие.
2. Анализ выручки в разрезе продуктов. Если выручка растёт, это ещё не главное — продажи только некоторых продуктов могут быть успешными, тогда как реализация других товаров может сопровождаться проблемами.
3. Оценка динамики продаж в натуральных величинах. Необходимо узнать, за счёт чего выросла выручка, чтобы принимать, какие-то решения.

Помимо этого, необходимо провести анализ себестоимости продаж.

Способы, как узнать объём продаж конкурентов

Логично предположить, что информация о выручке и продажах содержится в финансовой отчётности. Организация любой формы собственности обязана предоставлять бухгалтерскую отчётность в ФНС и территориальный орган Росстата.

На сайте ФНС

В 2020 году ФНС запустила информационный ресурс, где можно посмотреть финансовую отчётность интересующей организации. Уже сегодня на этом сайте можно ознакомиться с бухгалтерскими данными компании за 2019 год.

Что может дать такая информация? Отдельной строки выручки в бухгалтерском балансе нет. Даже получив возможность изучить отчёт, выводы о продажах организации можно будет сделать, лишь детально проанализировав остаточную стоимость основных средств, состояние нематериальных и оборотных активов, данные о финансовых результатах.

На оналйн-ресурсах

Недостатком этого способа поиска можно считать неактуальность имеющейся информации. Например, занимаясь поиском интересующих сведений об организации в 2020-м году, можно увидеть отчётность лишь за 2015-2016 годы.

Быстрый способ узнать о продажах конкурентов на poisk.xyz

Как известно информация в бизнесе — одно из главных преимуществ. Детальный анализ конкурентов поможет вам стать лидером рынка. Объём продаж — не единственные сведения о компании, которые можно узнать, если заказать услугу поиска на нашем ресурсе.

Наш отчёт, в зависимости от выбранного тарифа, может содержать такие сведения:

• о поставщиках — где закупается конкурирующая компания, у кого лучшие цены, как обстоят дела у других организаций, занятых в конкретной сфере;
• о финансовой деятельности — достоверная и полная информация о продажах, прибыли и убытках, себестоимости;
• о клиентах — кто является постоянными покупателями конкурента, не перешёл ли постоянный клиент к другой компании, не нарушают ли партнёры эксклюзивную договорённость.

Помимо этого, мы можем собрать актуальную базу контактов для продуктивного обзвона.

Как заказать услугу?